短视频带货这种新的视频电商模式，其实现商品交易的关键点在于进行用户的留存和转化，有了较为充足的用户和粉丝，在其基础上进行商业模式打造是具有意义的。但短视频的电商化的成功需要对用户增长、留存、转化有较好的把控。

       实现用户的转化首先需要有质量较好的商品。商品是售卖的基础，在这短视频领域同样如此，一件质量合格、产品美观度强又富有性价比的商品是人们选择购买的基本条件。当前很多电商和短视频带货所销售的产品往往存在各种质量问题，极大的影响了不少企业的口碑。故而质量合格率是电商视频发展中不可缺乏的因素。

       当然，用户转化同销售技巧有着很大的关联。销售技巧是进行商品推荐和商品售卖的关键，特别是在带货领域，其同用户交流和沟通的目标是实现商品营销，因而掌握基本的产品话术、营销话术、商品推荐与演练或者试用的技巧至关重要。在这一方面，需要带货的主播逐步提升自身推荐水平和能力。

       另外，为了增加用户的粘性保障用户的基本权益，也实现销售方的销售规模增长，一定的折扣、优惠、福利等促销行为也是必须的，它能降低消费者的心理预期，帮助消费者更好的实现购买欲望，也帮助商家进而得到更多的订单。同样，用户的复购率也是十分关键的指标，关系到商品的整体销售。
       用户是短视频带货成功与否的关键所在，用户的培育和增长关系到企业短视频电商之路能否顺利。企业可借助于专门的运营模式和机构，帮助自己实现短视频营销的整体生态，打造产品销售的增长曲线。

增加提交可行：

       IT规则（现有新老店的分货与陈列规则，建议针对8G和多元化产品销售问题增加补充全家桶百答百问手册（类型穿戴音频））、PC秩序控制指引规则、重启店面层级分类规则）

       HD渠道运作规则（现在省包例会对接、配额周分配、零售专项通报等规则，建议新增HD全科生考核比例规则、省包HD渠道开发、拜访、SO大区别等进度日报跟进机制、HD黑店专促门店运营一张表、定期大促项目规则等）