美妆、服装、美食、生活用品等品类是电商直播中主播推荐较多且消费者购买较多的品类,然而电商平台的商品品类繁多,且越来越多不同品类的商家入驻电商直播平台,不断扩大推荐产品的品类是可见的未来趋势,商家需要及时认清形势,思考清楚商家的自主定位,直播电商怎么在短时间内爆火?

1、快时尚运作推新品

       在电商直播平台,用户从认知到下单的过程仅仅只需几分钟,接着只需要发货并做好售后,整个销售闭环便完成,电商直播的销售速度与效率是传统购物形式遥不可及的。在这种形式之下,商家也需要根据销售情况及时调整产品的上新速度,为消费者提供可持续性消费的产品选择。产品内容质量是显著性正向影响消费者购买意愿的重要因素,商家从源头为电商直播提供持续不断的产品选择,不仅能够增强用户与店铺的粘性,也能促进店铺销量的稳步增长。

2、商家让利赢得爆量

       低价一直是现阶段直播电商的优势和主打卖点,也是对消费者购买意愿产生显著影响的因素。对于商家来说,虽然低价可能会导致利润降低,甚至亏本让利,但是,从另一个角度来说,在直播间提供非常大的价格优惠力度,不仅能够获得短期的产品销售的爆量,长期来看,销售爆量也为店铺与商品增加在电商平台的搜索权重,消费者的消费评价同时也能够为产品打造良好口碑和知名度,从而为商家赢得长期的爆量。

       在直播电商中,商家与主播,主播与粉丝,商家与粉丝希望维持一种什么关系,是属于网红带货,又或是销售导购。产品内容质量、价格优惠力度、娱乐性、流行性、吸引力都是影响消费者购买意愿的重要因素,商家可以根据自主定位,有针对性地进行影响因素权重组合,将有利于商家的长远发展。