要说现在很火爆的服装营销方式，直播肯定能够力压群雄，特别是近期一直很火热的新品时装秀直播，更是让各大服装企业名利双收。那么我们该如何通过新品秀‍来获取更多的销量呢？产品不会说话，主播就是产品的代言人。主播需要用简练、生动的语言来放大产品的卖点，力求把卖点植入粉丝的内心。这些卖点其实就是粉丝产生购买欲望的诱因和动机，如果主播无法充分展现它们，那么销售业绩肯定不会好。今天我们一块看下新品时装秀的产品卖点。

1.性价比高

直播购物一大特点就是性价比高。通常来说直播平台和主播都会与品牌方进行合作，保证产品价格足够低。因，主播一定要让粉丝明白:同一品牌、同类款式的服装，自己直播间里的性价比是很高的。性价比高并不等于产品价格越低越好，主播要通过介绍产品价值、品牌和价格，让粉丝感到产品是物超所值的。换句话说，主播应该让粉丝明白:虽然自己的产品价格足够低，但品质却是—流的。

2.好搭配

对很多粉丝来说，好搭配也是服装的一大卖点。这类粉丝比较注重服装的实用性，通常会选择安全性高、性价比高的服装，而不会选择太高档、过于个性化的服装。这类粉丝不一定贪便宜，非要买价格低的服装，如果主播推荐的服装比较百搭、性价比高，他们多半会产生很大的兴趣。

3.产品特色

熟悉新品秀‍所有服装卖点，强调服装与众不同的特点每款服装、每个品牌都有与众不同的特点和风格，这些都是主播应该熟悉并反复强调的卖点。例如，某件衣服采用波希米亚风格，主播就应该重点介绍大朵的印花、手工的花边，以及流苏、珠串装饰等元素。

新品时装秀主播要做到语言精练、重点突出。主播要尽量突出某一点，要么是特点，要么是利益。如果没有重点，新品秀‍主播的话就不会有很强的说服力。主播也可以根据粉丝的需求略过产品的特点和优势，但是不能省掉利益，因为对粉丝来说，利益更为重要。