由于商业市场从实体到电商的转型，直播带货也随着电商平台的崛起而逐渐盛行，气氛活跃的直播间，话术一般是一环套一环，非常有逻辑，那么直播带货话术该怎么说那？

       新手主播非常重要的是逻辑和话术，当直播间人气比较低的时候，可以和大家聊聊天，先不上单，拉停留。当人气上来，且比较稳的时候，准备放单，要互动，塑造定量的概念。当人气拉到顶了，就可以放心卖货了。如何丰富话术很重要，先从拉新话术，主播一定要学会把眼睛放在新粉丝上，不断拉新非常重要，可以多用新粉福利，引导新粉多加关注。其二，停留话术也要福利一环套一环，这样用户才能持续停留，但是不可以太依赖红包福袋，把自身话术的扣环需要扣好，不要发完红包之后没有话说，反而直播间这个时候容易掉粉。还有逼单话术，运费险，解决后顾之忧，上福利稀缺感，加强产品的塑造，好的产品才是粉丝真正购买的理由，比如热门主播李佳琦，在直播的时候会先给粉丝们认证讲解，讲到产品重点的时候会说“美眉们，注意喽”，有新的产品或者热推产品，李佳琦的会说“宝贝们，重点来喽”，并且会在关键时刻说出非常经典的话术“OMG!买它”很多女生能够相信李佳琦，一边是因为李佳琦有严格的选品团队，层层把控，从选品到直播再到售后，都有保障。这也是很多粉丝愿意下单的原因。

       综上所述，直播带货话术非常重要，一个好的主播一定要先有直播逻辑，话术才会更有说服力，活跃直播间的氛围。