短视频带货是现在大家都在关注的领域,有人讲的太过玄学,也有的不够系统,其实短视频带货是可以复制的,今天我们就来看看可复制的方法论有哪些。
1、做好短视频的一步是模仿
尤其是针对于带货类短视频,模仿是你快速熟悉该品类内容素材的一步。接地气儿地讲,在人才密度没有那么高的时候,模仿加复制是拿到结果很快的方式,在模仿和复制的同时保持迭代和创意意识。
借鉴一定比原创更高效,有迭代和创意意识的借鉴不再是单纯的模仿同一品类,而是要跨品类学习和借鉴,带货类视频与文艺创作无关,创作是以“原创性和艺术性”为导向,而带货类视频本质还是以“销售效果”为导向,无关乎阳春白雪或下里巴人。
2、借鉴爆款形式跨品类应用形式借鉴与迭代
你会发现一个问题,认知被拉齐以后,整个行业会快速内卷起来,当你发现同品类爆款模版出来以后,抄得快的不是你而是你的同行。新爆款模版出现以后,大家都在抄这个模板,导致这个模板爆款率快速就被拉低,这个爆款模版已经在重复收割目标用户群体,用户体量就那么大,越是后来者越难拉转化。
这时候就要转变思维去借鉴同行的爆款形式,改良到自己类目下灵活运用,不要老是只是盯着自己的类目看,借鉴的是爆款形式,学会跨品类应用。
我们可以借助第三方数据网站(快选品、抖查查、巨量创意等)的辅助,去看一下近似类目有没有爆款类型,哪些爆款形式流量特别好,学习借鉴搬移。
这个爆款模版几乎可以适用于任何展示向的产品,比如美妆彩妆类,这个爆款模板就完全改成:“地铁上遇见一个小姐姐,口红好好看,然后鼓起勇气要了链接,买来以后,然后加上使用过程和效果展示的卡点。”
3、多维度借鉴,像素级借鉴,基于爆款做迭代
借鉴的纬度不仅是文案复制这么简单,你还有要关注演员、音乐、节奏、质感、账号等因素,不同类目对应的元素要求不同,美女出镜的就比较考验演员颜值,美食类目就考验食物拍摄质感,能否勾起味蕾引发食欲是关键。
比如3c类目有个大号叫“黑码科技”,很多玩家都在模仿黑码科技的内容形式,当然起量率一定比普通视频好,但是起量效果远不及黑码科技稳定和凶猛。
模仿者只是模仿了壳,而忽略了他们有个眼睛超级大,胸也很大,说话非常嗲,经常穿个红上衣,动不动就撒娇叫你哥哥的演员妹子,各种元素叠加,导致妹子出镜效果就比一般人好,观众眼缘就是足。
所以我们要关注的维度不仅仅是文案,还有以下几项:
演员:关注演员颜值、服饰、情绪及表达记忆点等;
音乐:关注音乐热度,音乐的使用与产品的契合度;
节奏:黄金三秒,开头留人,旁白语速与音效设计;
质感:光影质感与画面颜色,画面是否为产品加分;
账号:原账号标签度、是否有人设、是否有投放等;
完全模仿只适用于前期,且只是开始的一步,也并不是你完全模仿就一定能起量,你想想同行已经早你两个月在用这个模版了,凭什么你一上来就得起量呢?即便拍的一样好,你也已经比别人丢了“天时”优势,更何况你拍的还不如别人好。低维学习是东施效颦,高维的学习是草船借箭。所以当你完全模仿不起量的时候,就要学会跨品类的应用,保持迭代和创新思维。这样才能做好短视频带货的内容。