直播间的货品管理犹如棋手下一盘棋，一个产品就是一枚棋子，每一枚棋子放置的位置和出现的时间点都很重要，不论是爆款单品还是普通单品，在直播中只要放对了位置，并给予一定的活动支持、话术引流，或者通过价格锚定的方式，为有潜力成为爆品的产品做价格锚定，以低性价比产品承托高性价比产品，就更能够烘托出产品价值，实现转化。今天我们一块看下李佳琦直播间商品管理注意事项。

       1.要经常性推出新品

       一家店铺什么产品更能吸引消费者?毫无疑问，是新品。比如用户进入一家店铺的直播间，对其中的产品很有兴趣，那么他便会停下来看一看、点一点;如果几天后再进入该直播间，发现还是那些货品，他的好奇心就会减半;第三次进入该直播间，发现产品依旧不更新，他就会失去好奇心，退出该直播间，从此成为其天涯陌路人，心想反正无论何时进入该直播间，总是那些产品，不看也罢。

       2.产品定位不固定

       直播间的产品定位不是固定的，爆款可能会成为冷门款，普通款也有可能会成为爆款，这是由时间的更迭或者一些意想不到的趋势带来的转变，存在着随机性，所以更考验直播运营人员敏锐的洞察力。在文化趋势的影响下，曾经的冷门单品变成了人气的爆款单品，在直播间给予扶持有显著成效。

       3.要学会从数据管理产品

       在直播间的产品迭代中，销售表现是风向标，通过对产品销售数据的复盘，找线索进行产品迭代，也是直播运营人员的必备技能之一。通过使用一些数据软件，商家可以抓取到每天直播间产品的点击量和转化率数据，在选品和排品后，产品转化率才是衡量选品、排品是否正确的准绳。

       有些产品虽然处于热门位置，但却没有很好的转化，这被商家俗称为流量来了接不住;而有些产品虽然位置不佳，但是销售转化却很喜人，面对这样的情况，商家需要灵活地做出调整，把好位置空出来，让接得住的产品上位。李佳琦直播间‍产品迭代是直播间运营的常态化操作，不论产品数量是多还是少，都可以通过迭代增加用户的新鲜感。