直播如火如荼，已经渗透到电商、社交、视频等各大平台，成为品牌线上的必经之路。直播间内的产品可以突出价格势，产品 赠品，道道惠惊喜更能刺激用户消费。在激烈的外卖环境下，想要在众多外卖主播的激烈竞争中生存下来，需要掌握什么样的直播带货技巧？

1、先火爆后卖

       很多有经验的主播，为了快速激活直播间的气氛，一般在直播开始时会进行抽签，快速调动直播观众的积极性和积极性。这可以让用户觉得进入直播间不是为了买便宜的东西，而是为占便宜。主播需要了解用户的心理。做直播的时候要先把场地加热，慢慢让用户进入状态完成转化。直播期间也可以不定时发一些小红包，刚进来观看的用户不知道什么时候发送，所以不容易流失。

2、形成自己的直播风格

       传统电商平台，如淘宝和京东、唯品会等都会以图文详情页的形式展示商品，吸引消费者购买。虽然有些店铺也会放一些预制的视频，但这些都不如主播和实时沟通介绍产品吸引人的。所以直播人的个人魅力和风格尤为重要，一旦观众被主持人的风格所吸引，就可以无形中建立起对主持人的信任感，成为粉丝，打造个人标签，树立清晰的IP形象，让的魅力无可替代。

3、保证直播频率和时间

       保证直播时长和时频也是新手主播基本的要求，现在头部主播也保持每周的直播频率，建议新手主播可以每天开始直播，直播时间可以慢慢增加。也好把每天的直播时间固定在某个时间段，这样用户就可以养成定时收看了直播的习惯。直播时间的积累，有助于增加直播间的权重，获得更多的推荐。

       总而言之，提高直播带货销售量的技巧有先火爆后卖和形成自己的直播风格以及保证直播频率和时间，新主播可以积累新粉丝，带动流量实现销量，这种方式是积累粉丝有效的方式。直播中场要活跃，除了抽签，还可以也用礼物的形式，选择一些年轻粉丝喜欢的实用性高的小家电/日用品，这样可以提高直播间的知名度。