众所周知，李佳琦的直播带货给人感觉真实、真诚，可信度高。不仅是因为他的敬业，还得益于他有一套王炸话术，只要他一张嘴，你就一定会为他买单。我总结了他百场直播的经典话术，一起来看一下吧。

      1.找到痛点

      举个例子：很多女生都说我近来的皮肤是比较偏敏感皮的那种。

      2.放大痛点

      举个例子：比如说女生比较娇嫩和冬天的肌肤比较容易就喜欢，就特别干，然后干了就容易养，养了之后就是挠了就会就会就破皮。

       3.引出产品

      举个例子：相信佳琦这个xxx的新一代氨基酸的养肤洁面绝好用。

       4.提升价值

      举个例子：因为一般的沐浴露它非常非常的假滑，洗完了就感觉好嫩好嫩，但是念完了他就会说，哇哦，我的身体会呼吸了。

       5.降低门槛

     举个例子：209/1瓶200毫升，我们直播间一百五十九一瓶买一只159送四支，再送90毫升。

       6.相反立场策略

      举个例子：他在卖粉底液的时候，他会说这款油皮的宝宝不要去拍，他适合干皮的宝宝，如果油皮宝宝你去拍他，他会非常不适合你的皮肤，会让你皮肤闷痘儿。这个时候你会发现，如果是干皮的宝宝，一定会为他这套话术去买单。所以他经常会告诉你，什么样的人你不要买，这个其实在心理学上叫相反立场策略，你经常会因为对方给到你一个相反立场，同时会更加容易信任他给你的建议，也更愿意相信他是站在你的角度上，以利他的心理去营销自己的产品。

      由此可见，当一个主播在直播带货时学会用语言话术利他时，那么你就一定能把自己的产品销售出去。