网络和电商经济的发达,促使了很多网红品牌的诞生,而一些传统品牌为了获得更多的销量,都希望通过品牌带货的方式,去增加知名度。那么,品牌带货应该怎么做呢?
1、低价策略是快速的有效方法。
很多人认为低价就是打折、买礼物等等,这确实是各种促销的底层逻辑,但我这里要说的不是这种直接粗暴的方式,而是美化包装的方式。 也就是在低价策略中加入其他营销手段,比如VIP促销,以回馈VIP作为标准,用福利折扣提升用户忠诚度,刺激消费。
2、私域流量的深耕与布局
这要看私域的核心目标是什么。 比如,有的社区主要是为了交流,有的社区是为了领取优惠券,有的则是让用户进来,以相对划算的价格实现交易。不同的社区,不同的行动方式,私域带货的本质是让用户盈利,但无论是长期的私域运维,还是用户入群后的一键销售,关键在于 明确品牌做私域的核心目标是什么。
3、寻找合适的主播进行带货
在直播带货这方面,李佳琦团队已有十分丰富的经验,在他的直播间,通过新颖的直播内容、独具一格的直播风格、创新的直播形式吸引和积累了大量用户,销售效率十分高。
而被人熟知的李佳琦的魅力,还在于他为IP赋能,由NEVER(奈娃)、MEME(妹妹)、DIDI(弟弟)、佩奇(PEGGY)、小猪猪(PIGGY)五个卡通形象组成的奈娃家族,通过品牌联名的方式,家居服、长(短)筒袜、吸水垫、手拎包等生活周边,甚至一线奢侈品箱包品牌和美妆限量礼盒都与其联名。
以至于有人说,品牌带货需要的不是主播,而是李佳琦。李佳琦作为国货推手,其实也一直在带动国产品牌经济的发展。无论是新锐国货品牌的异军突起,还是传统国货的焕新潮流,海外品牌的竞相角逐,对中国市场而言,一个重要的趋势是,继续了三四十年的中国制造的微笑曲线,正在发生变化。品牌带货的意义也将持续下去。