现在正属于短视频带货‍鼎盛时期，也正是因为如此，所以很多的人都想来分一杯羹，但它靠的并不仅仅是一个产品，它还需要话术，需要两者来进行结合的发展起来。毕竟，再好的产品，如果没有主播讲解卖点和观众来提升气氛，是很难卖出去的。

       2018年双11期间，马云和李佳琦在同一直播间用同样的价格卖口红。5分钟内，李佳琦卖出了1000支，而被全国人民喊着“爸爸”的马云，只卖出了10支。这就是主播卖产品时的话术魅力啊！

       针对新人主播面对镜头张不开嘴的问题，建议可以通过下面的3个步骤进行针对性的科学训练：

      1、说出话

      居家多练习，站在镜头前说话，面容自信，语气高昂；

      多看看同行，做得好的同行直播，自己总结出框架内容反复斟酌；

      多实践演示，做一些有对象感的想象，想象你是在跟朋友交流。

     先保证自己在直播的时候不怯场，能开口说出话，然后再进行接下来的训练。

       2、说出连续的话

      日常多增加词汇储备量，尤其是形容词和名词的储备；

      学会提炼语句的重点，适当调慢语速，给正在观看直播的粉丝一些反应时间；

提升语言逻辑能力，可以用“三段论”来说话：推荐原因、产品优点、总结可以购买。

       这样一个逻辑下来，基本可以做一个完整的产品介绍。

       3、说出连续有意义的话

      提前准备一些专有名词，针对产品准备一些问题的回答。

      比如“什么肤质适合”、“价格适中”、“产品成分”等等，可以直播过程中对这些问题进行逐一解答，这样既可以逐步打消粉丝的疑虑，也能避免语言重复的情况，一举两得。

       以上也就是通过三个方面来进行的一些短视频带货‍话术语学习，人也不是一下就会的，都是通过一步一步地来进行递增式成长的，所以说不用心急，只需慢慢地做到更好。