‍       评估一场淘宝电商‍直播的好与坏其中一个核心的指标就是本场的销售额，销售额越高说明这场直播的准备也就越充分否则就是在策划的时候某个环节没有做好。那我们要怎样策划出—场高销量的电商直播呢?下边我们以

直播淘宝李佳琦和奈娃never’s family为例一块探讨一下。

       一、打造人设

       李佳琦他的人设是口红一哥，作为口红界的扛把子只要是他卖的口红没有销量不好的。我们在直播间买东西，是基于信任才会产生成交，而人设就是能快速产生信任的利器。除了通过发布作品来打造自己的人设，在直播的时候同样也可以打造自己的人设。所以大家无论是发布作品还是直播，都要充分利用道具、方言、金句性格等，来放大你的身份特质打造属于你的人设以此来获得大家的信任。

       二、低价引流

       新手在刚淘宝电商‍直播的时候人气肯定不会高除了一些增加人气的基础操作方法，我们还可以通过低价引流的方式来增加直播间人气。在成本可控的前提下我们可以准备一部分价格极低甚至不要钱的商品来引导用户关注，然后再以半卖半送的形式把福利随机的送给关注用户。为了增加直播间人气在发部作品的时候，在标题或者视频告诉大家:将会在几点开播某某无偿送。

       三、策略

       俗话说自古真情留不住，唯有套路得人心。为了卖的更多我们要通过适当的营销策略刺激用户消费。我们可以让大家在固定时间内购买时间结束后就现场抽奖、提前在作品和直播间进行预热，再选择专门的固定时间段做一场快闪成交的限时购买活动等手段来有效提高你的销售转化率。

当然打铁还需自身硬，营销的本质还是商品的营销，要想获得更好地销量，首先我们自身的产品质量得过硬，而且性价比高符合用户需求，适合在直播间展示。产品是1其他的都是0。如果自身的产品不行就算再多的技巧也没有用。