有句话说得好:‘’只要站在风口,猪也能飞起来”,现在的风口是什么?毫无疑问是直播。近几年直播造就了李佳琪等一大批网红,也创造了一种新的产品营销模式那就是淘宝电商直播带货,今天我们从李佳琦和奈娃never’s family淘宝直播在哪了解一下淘宝电商直播是什么?
(一)、定位
淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,属于消费类直播,用户可边看边买。淘宝直播与其他直播一样可以点赞、 互动,直播时有商品链接,直播内容也是围绕商品展开,这是与其他直播平台的主要区别。该评台女性观众占主导地位,比例约为80%,而每晚20点至22不仅是收看高峰时段,同时也是用户们下单的高峰时间。
(二)、分类
目前淘宝直播的形式主要分为两类一是店铺直播, 二就是达人直播。淘宝电商店铺直播是以店铺为主体,以店铺的名义、权限来开直播;而达人直播是个人直播的形式,-般这些达人都会拥有一定的粉丝基础, 有一定的带货的能力。
(三)、达人直播
达人直播的形式和内容较之店铺直播要灵活许多,因为达人直播的直播内容主要是与之合作的商家商品,选择性更大。目前比较常见的达人直播形式是:展示商品和服务,然后对商品做出试用,让观看直播的粉丝对产品有直观的了解;再就是与同类产品进行对比,显示出所售产品的优势,有的还会对产品进行简单的测验,表明产品的成分、安全度等数据。
像李佳琪这种有巨量粉丝积累的做淘宝直播的达人,不管是哪个平台既能销售自己的产品又能接单销售其它店铺产品,还可升级达人等级获取淘宝流量。商家与达人进行合作付费给达人,然后达人便会帮商家卖货。一般达人对与自己合作的淘宝电商店铺产品质量、价格、供货渠道有一定的要求, 因为达人主要依靠粉丝的信任转化为消费,需要依靠店铺商品的质量、价格、发货速度等来增加这份信任。