电商直播诞生后已经历经了兴起到野蛮增长，再到规范化的发展的过程，目前淘宝直播备受消费者关注和喜爱，也是淘宝电商‍众多商家的必争之地。它具有传统电视销售和传统电商无法比拟的优势。今天我们一块看下关于电商直播的相关问题。

        1、关于主播人气和用户黏性

       人气主播用户黏性是非人气主播无法比拟的。前文中提到，明星和网红对于引流和促进购买转化率的贡献是惊人的。相对的名气不大的主播在引流方面和促进购买转化率方面的贡献非常有限。大多数淘宝用户进入非人气主播的淘宝电商‍直播间的原因主要是因为对商品本身感兴趣，或者被力度很大的营业推广活动吸引而非主播个人魅 力。主播的身份更像是直播版的售货员用户黏性不高。消费者买到喜欢的商品、或者参与完活动之后就会离开直播间，之后也不会再次频繁的进入直播间。

       2、网红主播与产品重复率

       网红主播的“带货”能力惊人，以至于会吸引众多商家主动与之合作。就目前来看，网红主播直播间推广的产品出现重复现象比较严重。首先是自己的淘宝电商‍直播间不断的在推广同一产品。此外不同主播之间推广的产品重复率也很高。这就造成了一个比较激烈的直播间之间的竞争态势。这种高频率大范围的重复现象会降低消费者的时间压力感。

       3、直播营销模式的产品建议

       选择合适商品商家在决定开淘宝直播之前应该明确要播什么产品。淘宝直播的宣传推广效果并非对所有产品有效。一般来说有以下几类产品比较适合采用淘宝直播来进行推广:一是受到地域限制无法亲自选购的商品。二是消费者重视生产或加工过程的商品。

       另外淘宝电商‍直播间不应该变成一个线上的销售摊位，仅仅进行单纯的产品售卖和推销。在直播过程中应该结合产品增加一些真正有营养和价值的内容，做到内容有料。此外直播内容的趣味性和娱乐性也应有保证，做到内容有趣。，在直播环节上也应该做到精致。