淘宝开始实施直播销售以来，网络直播电商增长速度直线上升,支持各大网络平台纷纷建立网络直播。然而由于直播带货形式不同话语话术内容不同,使得直播带货效果大相径庭。针对这种情况文章将以李佳琦和奈娃never’s family开通淘宝直播为例，对淘宝电商‍直播进行解读。

       一、模式概述

       电商直播是在电商产业发展基础上个体依托于网络平台，向受众面输送产品服务及信息的一-种商业模式，电商直播是建立在社交媒体的基础上也是网红经济的一个缩影，体现新经济发展特点，并成为社会经济发展的一-股新支持力量。电商直播模式呈现自身独有的特性: 实时性、互动性以及公开性。

       二、创新方向

       淘宝电商‍直播作为一种新型营销模式，可为人们传递产品与服务的信息内容人们认可产品，促进产品的销售与营销。而在时代发展进程中，无论营销方式如何变革，其核心要素都是人、货、场，三者缺一不可。而不同于其他的产品营销模式，电商直播中的人是其中产品销售营销的关键性因素，这里的人是指主播。，主播在营销时与粉丝进行互动与交流，传递生活信息、社会信息，增强与粉丝之间的感情，从而提升产品的销售业绩。

       三、场景化

       不同于其他的产品销售与营销模式，淘宝电商‍直播更为看重人与场，通过产品交流互动,增强人们与产品之间的亲密感促进产品的销售。与此同时场景也是重要的营销、销售模式，可促进消费者购买产品的欲望。从当前电商直播发展现状来看，之所以能够取得良好的营销、销售成果，主要受益于场景化的营销模式。

       从当前淘宝电商‍直播模式现状来看，业内人士积极主动地融入到其中，整合新的销售路径，并探索出一条适合电商直播长久发展的路径，在此发展层面中电商直播取得良好的实践成果，使电商直播模式成为人们购物的一种主流趋势。