这两年是直播带货的红利期，再加上疫情的影响，线上直播卖货成了很多企业的重要发展战略，而且直播卖货对于用户来说是很真实的，主播的现场直播，不管是商品试用、还是与粉丝互动，主播的一举一动都是实时呈现的，所以这对于观众来说，是相对真实的，因而促成购买的成功率也是比较高的，但是新手上路，不知道直播带货如何操作？看这里：

       一、新号先发作品还是先开直播？

       如果要做产品，那么答案很明确：0作品直接开播！

       因为做产品的短视频是非常难爆的。如果我们先做短视频再做直播、搭建转化场景，就会走一个弯路，这条路非常漫长，而且带来的粉丝对于后期转化未必有太大帮助，所以我们要先搭建直播间，再去做短视频，做短视频的核心目的就是为了加热直播间。

       二、直播间前期没有人怎么办？

       任何一个正常的账号开播，平台都会推荐一波流量。所以直播间前期不是没有人，而是我们在开播前没有整体考虑好留人环节，是你的直播间留人承接能力出现了问题。

       平台给你流量，目的要看你的转粉、停留、互动、转化等数据，只有数据做好了，平台才会持续给你推流。这部分数据达到多少才合格？要看行业的平均值。比如停留时长，一般的平均值是一分钟；转化率有的行业是1%等。

       三、如何促成直播间前期成交？

       新号直播间前期的成交至关重要，前二三场直播间是必须要出单的，正价出单在4-6单，四五场要5-8单。

       要如何促成成交？我们要明白，大部分买东西人的心理是来占便宜的。所以我们要让他们觉得有利可图才会配合你的直播。

鉴于此，前期做基础转化的话，在保证我们产品价值基础上，前期不要给太低价，要相对低价。

       四、如何以正确姿势给出福利？

       直播间给出福利，整体要遵循“少量多次给”的原则。

       一方面，人人都有的福利不叫福利，主播话术方面可以只限三单或者五单。

       另一方面，我们要刺激不同时间段进来的人做停留，所以福利可以5分钟一波，和正价品结合起来反复讲，不断重复。

前期不需要上太多产品，15分钟大概可以挂5-10款产品，而且永远要卖1号链接。

       需要注意的是，直播带货这样的营销方式很适合一次性大额促销的活动，毕竟活动促销力度的大小是主播直播带货效果的重要因素之一。如果在直播间打着全网低价这个标题，那么你的直播间人气肯定不会差。