近几年淘宝电商‍直播带货可谓是十分火爆，引得无数商家店铺纷纷上马投身到这直播带货的大军中，但是用不了多久可能不少商家相比达人直播，很多商家发现店铺直播转化效果不好产出不高，那到底是什么问题呢?今天我们以李佳琦和奈娃never’s family淘宝直播店铺为例看下店铺直播的几个阶段。

       一、粉丝唤醒阶段

       很多店铺或多或少都有粉丝而且很多店铺的粉丝都属于僵尸粉，开通会发现店铺直播看的人很少跟店铺实际粉丝量相差巨大。因此并不是说店铺的粉丝多就一定直播观看量大，还得取决于店铺粉丝的活跃度。作为商家先搞清楚这一点，然后我们要做的就是粉丝的激活，激活粉丝去观看直播。一旦激活后粉丝黏度会更高，活跃度会更好，粉丝更可能持续关注店铺直播。

       二、种草阶段

       种草阶段就是稳定销量的阶段，这个时候粉丝是会关注我们店铺的直播但是可能关注的持续度不够，只是关注了一段时间就不再关注了，只看了一次就不再看二次了。这个时候商家就需要想办法让粉丝持续关注我们的直播。这个阶段我们就需要让消费者觉得:通过直播购买我们产品比其他渠道购买能得到更多折扣优惠，养成粉丝去直播间观看购买的习惯。

       三、盈利阶段

       持续直播2个月以上配合做好粉丝激活和种草，店铺粉丝的观看以及转化等数据会慢慢趋向于上升，渐渐有新粉丝不断地进来。这个时候我们就可以通过直播来做些真正意义上促进店铺转化的事情了。例如淘宝电商‍店铺上新时，可以利用这部分粉丝来做新品的基础销量，这样很快就能把新品销量拉起来。利用直播去做老库存的清仓也是常用的手段。

       现在的淘宝电商‍直播还是相当火爆的。趁今年店铺直播还大火的时候，抓住直播的风口是我们实现店铺逆袭的关键。当然对商家而言，店铺的直播不是一蹴而就的事情。商家需要坚持做下去，做好店铺直播不管是激活老粉丝还是吸引新粉丝都是很有必要的。