众所周知,得益于移动互联网所带来的渠道红利、内容红利以及伴随Z世代成长形成的人群红利,直播正处于发展风口,而且对于品牌们而言直播电商正处于增长期,行业竞争者越来越多,同行之间内卷越来越严重,价格战打得越来越激烈,品牌现在入局直播电商,该如何挖掘潜力商品,打造新品牌?下面一起来了解一下:
一、挖掘潜力商品
高潜力商品=高增长的品类×直播爆款商品5大特征
首先是挖掘潜力商品。大家都知道,往往能爆出来的品牌都是基于品类红利,一定是增长很快的品类。因此,我们首先会分析各种消费品类的增长情况,找到增长性好的品类;其次结合直播的渠道特性打造爆款。直播爆款商品具有5大特征:好展示、好复购、好价格、好服务、好商品,前面3点称之为黄金三要素。
好展示:大家很多是用手机观看直播,手机屏幕那么小,如何一下子抓住他/她的眼球呢?好展示就很重要,包装好就很重要。
好复购:要求更好地履约,更好的品质,好复购意味着生命周期长,消费频次高。
好价格:今天信息差已经被磨平了,内卷也很严重,性价比高就有竞争优势。好价格并非越低越好,而是规划好价格体系和成本结构,有的商家不太注重这方面,容易乱价,一旦价格体系遭到破坏,产品就死得很快。
二、品牌打造方法论
可以将品牌打造方法论分为两个维度:一是产品维度,二是营销维度。
产品维度是:定位、定向、定点。
首先是定位,就是针对用户群体找到差异化卖点,否则,一场直播下来,一个主播要卖几十款产品,你的商品很难要在三五分钟之内抓住用户的眼球;其次是定向,针对目标市场和细分市场的选择,对内容和视觉进行设计。再者是定点,核心是做好价格管理,规划价格体系和成本结构。
除此之外就是营销维度,主要包括大主播做势能,中腰部主播做日销,长尾主播做品宣覆盖。
直播带货活跃了电商市场,成就了一门大生意,主播、网红、企业、品牌、商家、MCN机构、平台等参与者都享受到了直播电商爆发式发展所带来的红利,未来这将是一场没有硝烟的流量争夺战,如若在潮流之下任何一个企业未能及时入局,那么在未来的同行竞争中可能会因为失势,而难以继续前行!