直播电商早在2016年就已经出现并为人所知，而随着信息技术的快速发展，各类视频平台也层次不穷，直播带货的态势愈来愈猛，在疫情的防控政策之下更是加剧了它的发展，成为许多人乃至行业的谋生之计，纷纷加入直播带货的行业。一些企业因为线下门店关闭，开始把战线转移到直播，通过直播对公司的产品进行售卖。直播的火是毋庸置疑的，它也必将是未来一个非常重要的趋势。本文，今天就带你来拆解直播带货背后的商业逻辑，分析它爆火的缘由。

       直播带货的出圈是因为其背后暗含了巨大的红利资本，红利是由于短暂的供需失衡导致的结果，所以商业资本才有可操作的空间，从而收割一波消费者。现在有大量的用户被吸引到了抖音、快手等短视频、直播平台上，看直播的同时，出于对某一个主播的信任或是商品价格的优惠而根据主播的推荐购买商品。但同时也会发现，线上的直播供应商与粉丝数量相比，可谓是小巫见大巫，特别是在疫情背景之下，要做到供应链顺利流通更是难上加难，于是就形成了供不应求的局面，于是在供小于求的市场背景之下，物价即便很高对于消费者来说也是正常的，毕竟物以稀为贵，而对于供应商而言就会有十分大的利润空间，这就是我们所说的红利。

       但任何一个行业，所有的红利，都会被竞争拉平。目前，直播的竞争愈加激烈，红利会拉平，所以流入某一个主播或直播团队的分成就会大量减少，那如何才能够保持直播带货收益的持续增加，这就需要做到以下几点：价格优惠、同等质量、正常供货、主播的好感度等，将各方面的服务做好，这样才能吸引粉丝、留住粉丝，让粉丝喜欢你并对你产生信任，这样才能使流量转为下单率和回购率。如此一来，就能保证红利的持续增加。博主李佳琦就是一个十分成功的直播带货案例，通过粉丝团的信任得到品牌商的青睐，获得更多折扣，确保每一个粉丝都能花更少的钱买同样的东西。