直播带货其实就是就是一们生意。生意的本质在于共赢：品牌与消费者的共赢，品牌赚取一定利润，消费者收获产品价值；品牌与渠道共赢，对产品利润进行合理的分配。所以谈任何合作时，我们一定要坚持共赢的原则，包括直播带货。今天我们一块看下李佳琦直播间合作注意事项。

       1.正确理解直播带货

       直播带货，并不是你给出大的折扣之后产品就一定能卖出去，首先要看你的产品价值有没有被消费者认可，所以找主播要看的是是产品的目标消费者和主播的粉丝有重合或者相似之处。找主播之前，我们得了解品牌产品的核心卖点、目标受众、渗透客户、目标客户、有效客户、潜在客户这些信息。

       2.卖货的逻辑

       直播能不能带出去货有三个逻辑：如果产品在直播带货平台本身原价能卖出去，那找到匹配的主播大概率也能卖出去；如果产品的竞品或相似品能在直播间卖出去，那品牌产品也大概率能卖出去；如果品牌产品是首创直播带货销售模式的，则要匹配产品的渗透客户、目标客户与主播的粉丝人群。

       3.主播合作模式

       找主播合作就两种主流合作模式：纯佣金带货；坑位费加佣金。不建议拿着大把坑位费合作主播，也不怎成产品价格达成骨折之后合作，这不是生意长期互利共赢的本质。坑位费类似于“出场费”，不管产品能不能卖出去，品牌都要支付给主播，费用几千到几十万不等，除头部比较贵，一般没有什么带货经验的大号较多报价都虚高。遇到要收取坑位费的主播，一定要分析主播主要带货选品是哪些品类，粉丝量；

       除坑位外，佣金其实也是很大的一部分成本，一般佣金比例按照销售额的15-30%收取，但是有一些品类主播要求40%，45%的佣金要求，这类主播千万要慎重合作！！！直播带货选主播合作的时候，建议多选垂直类的主播合作，比如找李佳琦直播间合作，但是一定要权衡自己的供应链选择大主播，不要盲目求大，否则会栽不少跟头。