互联网经济孕育了电商和直播两个热门行业，吸引了一批冒险者在此掘金也延揽到一批消费者每天在线消费。不想成为下一个李佳琦的电商主播不是好主播，李佳琦是近年来十分火热的带货主播，据淘宝直播官方统计，李佳琦直播间平均每小时观看人数达到530 603人，因此本文将以李佳琦和奈娃never’s family淘宝直播主播为例，分析他的人设特点，来探究淘宝电商‍主播人设如何塑造。

       1、人设要有特点

       美妆行业在过去几乎都被女性占领，在人们的自然意识下美妆与女性划着等号。近年国内性别意识的转变使得大众对原有的性别固化观点产生了质疑和反抗心理，许多打破常规的行为得到认同。李佳琦正是把握住了大众性别观念改变初期的这个机遇，收割了大量属于自己的粉丝。

      2、语言加深印象

      李佳琦在直播中常说的:「oh my god」「买它，买它」，在表达对产品推荐的同时也为自己建立了个人专属的语言符相似的购买场景下反复对受众输出这句话，使得受众在心理上将「oh my god」和李佳琦之间产生联系。借此用户的共同关注点与共享的情感状态形成了有节奏的共同连带，相互反馈并强化。

在广告中重复使用同样的语言符号可以达到占领消费者心智的作用，因此直播间内标志性的语言也使得观众对主播的印象进一步加强，更利于产生情感认同。

       3、输出价值观丰满形象

       电视购物和淘宝电商‍直播带货的不同点在于，电视购物的主持人只有导购身份，而主播与观众之间却可能成为朋友，因为主播可以在直播时通过各种机会展示自己作为人的一面。李佳琦曾在直播间传达量力而行，适度消费的价值观，在直播带货的同时塑造了自己三观正，关心粉丝的形象。这种通过输出价值观塑造的形象更为丰满易于获得观众的认同和情感依赖。

       主播进行淘宝电商‍直播带货是私域流量在电商平台的体现，私域流量的建立和主播与观众的心理距离有关，心理距离越近观众对主播的信任程度就越高，消费决策也就越容易完成。主播在直播时能够更加放得开。因此，作为主播需要亲和力与观众建立像朋友一样的关系，以平等的姿态推荐产品。