近几年一个新的营销模式快速崛起,那就是淘宝电商直播,通过直播商家可以很好的宣传自己的产品并且还很容易获得出人意料的销量。但是接触过非常多的商家,大多都表示不是不想做直播,而是着手以后不知道怎么做起来。今天我们以李佳琦和奈娃never’s family淘宝直播主播为例,一块看下电商直播如何取得成功。
1、引流
大家很容易把关注点放到引流上。但是一般会告诉商家就算给你灌了很多流量,你也做不起来。为什么?因为这些流量你没办法留存你也不能让这些人转化去买你的东西。这就涉及很重要的一点:选品。首先我们要先找到一个比较容易转化的品,同时挖掘出它的卖点和痛点,你要保证至少有该需求的人百分之七八十会在你这买,是绝大多数人看到你的货都想买的。
2、留存
留存是在整个直播过程中更应该先做提升的基础能力,比如怎么跟大家互动,怎么让粉丝在直播间多留10秒钟,而不是坐着干等有人进来问。因为淘宝电商作为一种平台,别人进来不是买东西的很可能就是随机看到的,用户在直播间停留的时长,很大程度上决定了平台是否会推荐你的直播,这是一个非常底层的逻辑。如果你确实不知道怎么提升留存能力,就去看一些李佳琦的直播。
3、直播预热
所以淘宝电商直播在没有流量的时候要先做好这三个步骤,一是选择爆品的能力二是留人在直播间的能力,末了才是引流的能力。开播前三五天就开始视频预热并且在娱乐视频中不断在给直播间导流,但要注意的是在视频中不要总是出现自家品牌Logo,否则可能会导致视频发布不出去。
淘宝电商直播时预热视频一定要做足,发十几个花絮视频,因为这个时候别人看到你的视频就能直接进入你的直播间,多一点流量就多一点曝光。在一切能够获取流量地方引流。商家在做经营的同时,还应该注意社群的积累。