2016年，直播电商进入大众视野，随着短视频平台的快速发展，直播带货的势头也愈来愈猛烈。到了2020年疫情的出现，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草。2022年，直播带货的趋势依然在上升。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道。

      但对于一些刚起步做直播带货的企业来说，并不是那么容易。如何搭建团队，如何选品，如何做直播都成为了难题。下面我们就来聊聊商家如何搭建直播带货团队。这些经验无论是在抖音还是视频号， 都是可借鉴和复用的。

       想要长期开展直播工作，靠单个人的力量很难把这件事情做好，因此必须先成立一个直播团队。重要的是策划和执行，整个团队至少需要4个人。

       1）运营（1人）

       运营负责全盘的直播节奏，具体工作：规划正常直播内容。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等。团队协调。一方面是外部协调，比如封面图的拍摄、奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是内部协调，包含协调直播人员的直播时间，直播期间出现的问题等。复盘。在直播完成以后，先要根据部门人员配合的表现，再加上用户数据上的反馈，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，吸取经验，总结教训，争取下次改进。

       2）场控（1人）

       场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行。具体工作：开播前进行相关软硬件的调试。开播后负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、上架产品等。数据监测。实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据，出现异常情况时要反馈给直播运营。指令的接收及传达。比如直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他们去告诉观众。

       3）主播（1人）

       主播是整个直播流程的主角，既是产品讲解员，又是销售员。具体工作：开播前，要做到把控整场直播节奏，熟悉产品特性、脚本、利益点等，达到表达相对流畅的水平，便于用户的转化。直播中，注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动，引导新粉的关注、用户下单购买，需要时刻注意自己在镜头前的表现。下播后，如果是公司培养的主播，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等，以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体平台上的持续运营、曝光。只有主播不断提升曝光度，加强个人IP品牌塑造，未来才能吸引更多用户，建立更强的信任度。

       4）助理（1人）

       主播助理的职责主要是配合主播展示产品，与观众互动。具体工作：开播前需要确认货品、样品及道具的准备是否就位。开播进行过程中要配合场控去协调主播，当观众比较多而主播在讲解时，他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝贝展示及货品整理等工作。

       以上这四个岗位是企业做直播带货的标配，企业也可以根据实际情况调整。

       同时，也要做好直播带货工作的准备。

       1）直播间布置

       基础设备

       根据直播间的规模来配备

       基础型：电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏；

       中等型：电脑两台、灯光3-4盏（面光、背景光、轮廓光）、高清摄像机1台；

       大型：电脑三台以上、标准色温灯光5盏以上（正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台）、大型显示器1台

       背景布置

       通常整个直播间分为6个区域：

       背景区：产品展示、品牌展示、及形象展示；

       中景区：主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示；

       进景区：细节与质感展示；

       待讲产品区：整场直播待讲解产品摆放；

       灯光区：灯光摆放位置以及安装安装位置；

       中控台区：摆放电脑的区域，实时根据主播节奏负责产品的上架和改价。

       根据不同类型的产品，还需要准备额外的道具。例如服装类产品需要衣架、假人/真人模特；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜。

       灯光布置

       灯光通常有主光、辅光、轮廓光、环境光等。主光可以提高人物的面部亮度；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域；轮廓光可以勾勒人物线条，突出主播；环境光可以均匀地覆盖整个环境，使画面更清晰。

       灯光使用原则：直播灯光和背景颜色匹配，不花哨。白色墙面易出现曝光，灯光不要直射墙面。建议背景颜色使用深灰色或浅棕色，突出主播。

       根据不同类型产品选择灯光色系。例如美妆护肤类产品，多为白色系冷光，保证化妆品的展示状态；食品类的产品采用暖色系灯光，烘托美食色泽，让观众更有食欲。

       道具准备

       可以额外准备一些道具，起到烘托直播间氛围的作用。例如：

展示板/小黑板：码数/色号展示，减少客服压力；展示当日福利产品；写清发货情况及特殊说明。

       计算器/秒表：替粉丝算笔账；营造紧迫感。

       2）直播测试

       需要测试的一些步骤：

       a.直播前测试账号，能否正常看到直播画面；

       b.测试直播网速是否达标，画面有无卡顿；

       c.测试直播间需要用到的功能，能否正常使用；

       d.测试主播说话音量，放背景音乐是否正常；

       e.测试直播间弹幕能否正常展示和回复；

       f.测试直播间商品能否正常上下架和改价；

       g.如直播过程需要连麦，测试双方能否正常交流，双方画面和音量是否正常。

以上就是直播带货的相关内容，希望对你有所帮助。