随着社会秩序的重建,直播带货将必然由必然走向常态。对于电商平台本身,直播带货的营销形式也必然从网红与狂欢节的附庸转换为实用商业工具。在这一理念下,促进平台营销方式的可持续发展成为必然选择,如何让直播带货健康发展?

1、加强品牌与网红直播间的生态关系平衡

       整体看来,电商平台带货产业的突破增长起到极大的带动作用,网红直播间的地位又处于促进行业红利的一线位置。在营销过程之中,红人与狂欢营销相生共存,奠定带货行业的基础气氛。尤其是疫情以来,社会秩序在短期内被打破,对于一些品牌与地域,直播带货成为必然选择。在这样的促使下,多方人士下场带货,加剧行业的狂欢化倾向。

2、加强对分领域下腰尾部网红主播的培养

       直播以狂欢形式上场,通过网红直播间打开消费渠道,建立消费习惯,应该还原服务本身。平台方应进行更高的价值思考,淡化狂欢的绑定,下沉至平台发展的基础功能建设,促进直播带货能成为全平台的服务工具而不是网红直播间的营销方式。以直播带货活化产业链,加深平台内售卖与营销环节联系,促进平台聚合力的提升。网红直播间的发展,也不应只针对于引流与推广,更应该树立平台头部主播的个人特色与对应对货品牌的契合。针对网红主播向综合类发展的普遍趋势,也应该强化实际的品牌宣传能力,避免个人魅力覆盖与淡化带货品牌的现象,实现实际的营销价值。

       在直播带货平台中网红直播间往往处于优势地位,而通过对于网红直播间的带货数据分析又可以看出,在网红带货过程中,原本处于优势地位的品牌依然依靠更多的资本支持,获得更多的宣传时间与宣传细节。集体情感召唤配合称呼之后的传播扩散请求会形成传播意识,促成主动地自发式传播扩散,吸引更多的强连接受传者,引渡流量。