近两年直播带货异常火爆,我们的主播有大家耳熟目祥的李佳琦,有颇具拼命精神的各企业家们,也有上班的经商的普通大众。不同主播的场均成交额也有很大不同,有的能达到一场几亿的成交额而有的甚至零成交。今天我们从李佳琦和奈娃的淘宝直播视频中看一下如何做好淘宝电商直播带货。
1、李佳琦神话
有一个刚刚成立3年的国货美妆品牌不像欧美化妆品那样请国际明星做代言、砸硬广而是聘任口红一哥李佳琦做淘宝电商品牌直播推荐官,靠一款口红创下月销千万纪录,2019年双11刚开始一个小时成交额就破亿元。该品牌至今仍是李佳琦直播间里的火爆产品,品牌美誉度高达40%以上。李佳琦靠直播获得了成功,那么李佳琦成功的秘密在哪里?
2、互动体验要高效高质
相较于传统,电商+直播很好的解决了信息单向传播的问题。在淘宝电商直播的同时可以与消费者进行互,即时的解答消费者的问题、观察消费者的反应以调整直播内容。相较于传统的电商在线客服互动方式,直播间的互动会更加及时并且比文字回复和纯音频回复更加直观、清晰和高效。互动是直播成功的一大关键,我们一定要搞好。
3、选品要把握好
性价比高的产品在直播间火得快,品质低劣的产品死得也很快。双11期间淘宝电商直播有一款口碑并不好的产品在某主播直播间售卖,任主播怎么介绍消费者都不为所动,百万粉丝量的直播间里只卖出了不足一千的销售额,更为主要的是,对于品牌宣传起到了反作用,也动摇了粉丝对主播的信任。
另外要搞好一场淘宝电商直播,仅靠主播是万万不行的。首先拍摄的场景和灯光经过精心布置,营造好的画面效果。主播的剧情脚本等都需要专门的人员去编写审核,直播过程中助理人员要及时搞好促销活动等,这些情境因素都会激发从众购买和冲动购买行为。