传统的电商流量红利期已过,直播 时代已经到来。电商如何搭上直播的顺风车,在“直播 ”时代利用直播平台获取新的、更大的流量引入,促进流量留存、销售额提升成为电商商家迫切思考的问题。而想要加入电商直播的生力军,商家首先要清楚电商直播模式的玩法,直播电商直播模式中有哪些要点知识?

1、情境为刺激变量

       在不同的消费环境下具有不同的消费情境的研究刺激影响因素，在电商直播情境中直播是促进电商销售的营销方式,那么直播中的主播的个人特征、直播的环境特征,和电商直播的消费特征便成为影响消费者在电商直播中产生购买意愿的刺激因素。主播个人的吸引力(个人魅力)能够使消费者对主播的好感度提升,进而提升对主播及其销售产品的信任促进消费者产生购买行为，网红的粉丝效应和网红的带货能力便是吸引力(个人魅力)的表现。

2、购买为主播变现

       直播电商的娱乐性能够给人愉悦感、好奇心,激发消费者兴趣,使消费者愿意观看直播,进而有可能在娱乐性环境中产生购买行为,所以娱乐性的情境也是影响消费者购买意愿的刺激因素。电商直播是新兴的购物形式,吸引越来越多消费者的关注。在电商直播消费过程中,消费者与主播的针对商品的咨询互动,购物页面显示库存量的不断减少等信息都在传递着销售商品的流行性特征,这种特征会促使消费者产生从众的消费心理,进而可能产生购买行为。

       在电商环境下产品的内容质量和价格优惠是影响消费者购买行为的显著性因素,而在电商直播情境下,产品的内容质量、价格优惠也同样重要,甚至在电商直播中,价格优惠的力度能够达到全网极低。明白在电商直播中对消费者购买意愿产生影响的因素,才能对症下药,在直播电商流量池之战中,赢得一席之地。